Toda farmácia enfrenta a mesma pergunta silenciosa toda vez que faz um pedido de compra: quanto de cada coisa? Muito medicamento de curva A, quase sem espaço pra dermocosmético de margem melhor? Aposta pesada em uma categoria sazonal que pode não performar como esperado? A resposta certa não está em nenhuma fórmula universal, está em entender o próprio negócio com profundidade suficiente pra tomar essa decisão categoria por categoria. Já discutimos, ao longo desta semana, com

Se você perguntar pra dez donos de farmácia qual foi o faturamento do mês passado, provavelmente nove respondem na hora. Agora pergunte qual foi a margem líquida real, ou qual o índice de ruptura da loja, e o silêncio costuma ser bem mais longo. Faturamento é o número mais fácil de acompanhar, mas também é o que menos conta a história real do negócio. Já mostramos, no artigo sobre indicadores de performance (KPIs) para farmácias, que cerca de 80% dos estabelecimentos farmacêu

A venda perdida por ruptura de estoque tem uma característica cruel: ela nunca aparece no relatório. Nenhum sistema mostra "cliente saiu sem comprar porque o produto não estava lá". O que aparece é só um faturamento um pouco menor do que poderia ser, mês após mês, sem que ninguém consiga apontar exatamente a causa. Já mostramos, no artigo sobre giro de estoque e ruptura, que a ruptura média no pequeno varejo farmacêutico gira em torno de 10% a 12%, enquanto redes com metodolo

Duas farmácias, mesmo faturamento no mês, resultado completamente diferente no fim do dia. Uma controla bem o custo, compra melhor e perde pouco produto por vencimento. A outra trabalha com margem apertada, concede desconto sem estratégia nenhuma e tem estoque desorganizado. No papel, as duas venderam o mesmo. No bolso do dono, uma sobrou dinheiro e a outra mal fechou as contas. Esse cenário é mais comum do que parece. O mercado costuma apontar a margem líquida ideal pra farm

Todo pai e mãe já viveu esse dilema no corredor de conveniência: o filho pede o salgadinho colorido, cheio de personagem na embalagem, e o adulto vira a caixa procurando a lista de ingredientes com receio do que vai encontrar. Esse conflito entre o que a criança quer e o que a família aprova é, hoje, uma das maiores oportunidades do varejo de alimentação infantil. Uma pesquisa do Saudabe em parceria com a Outcast mostrou que 35% dos pais preferem comprar doces com redução no

Existe um mito recorrente entre farmácias independentes: que verba de trade marketing e parceria de co-marketing com a indústria são coisa reservada pra grande rede, com departamento comercial estruturado e poder de negociação de escala. Na prática, muita indústria farmacêutica já tem verba exclusiva reservada especificamente pra esse tipo de ação, e simplesmente não usar esse recurso é perder dinheiro que já está disponível, esperando ser acessado. O caso da Farmarcas ilustr

O termo "farmácia perto de mim" sozinho já registra cerca de 670 mil buscas por mês no Google Brasil. Pra efeito de comparação, esse volume é uma fração pequena do que "restaurante perto de mim" movimenta, que passa de um milhão de buscas mensais, mas ainda assim representa um volume de demanda gigantesco batendo à porta de farmácias que, muitas vezes, nem sabem que essa oportunidade existe. O motivo desse comportamento é simples de entender. Quem digita "perto de mim" não es

Até 30 de setembro de 2026, a Anvisa precisa colocar no ar um sistema que vai mudar a forma como toda farmácia brasileira recebe receita de medicamento controlado. O nome é SNCR, Sistema Nacional de Controle de Receituários, e ele nasce com um objetivo direto: centralizar a numeração e o controle de toda receita usada na prescrição de medicamento sujeito a controle especial no país, acompanhando eletronicamente cada receita desde a emissão pelo profissional de saúde até a dis

Tem um mito recorrente no varejo farmacêutico de que anúncio pago é coisa pra empresa grande, com orçamento de agência e time de marketing dedicado. Na prática, é justamente o contrário: o Google Ads costuma ser apontado como ferramenta perfeita pra publicidade eficaz de negócios com orçamento menor, já que o anunciante só paga pelo anúncio conforme os cliques acontecem, com controle total sobre limite de gasto diário e mensal. O que muda o jogo não é o tamanho do orçamento,

O segundo semestre chegou junto com um alerta que todo farmacêutico já conhece bem: temperatura mais alta, mais chuva em determinadas regiões, e o Aedes aegypti encontrando ambiente perfeito pra se multiplicar. O próprio Ministério da Saúde emitiu nota técnica alertando estados e municípios sobre o risco de aumento de dengue e chikungunya nos próximos meses, puxado pela intensificação do fenômeno El Niño, que favorece diretamente a proliferação do mosquito. Projeções do InfoD

Introdução Existe um mito recorrente entre farmácias independentes: que verba de trade marketing e parceria de co-marketing com a indústria são coisa reservada pra grande rede, com departamento comercial estruturado e poder de negociação de escala. Na prática, muita indústria farmacêutica já tem verba exclusiva reservada especificamente pra esse tipo de ação, e simplesmente não usar esse recurso é perder dinheiro que já está disponível, esperando ser acessado. O caso da Farma

Até o dia 17 de agosto deste ano, o Brasil viveu um momento importante pra quem lida com diabetes tipo 1: a Consulta Pública 63/2026, que avalia a incorporação do monitoramento contínuo de glicose em tempo real pelo SUS, recebeu milhares de contribuições de pacientes, familiares e profissionais de saúde. É um sinal claro de que essa tecnologia deixou de ser nicho e virou pauta central de política pública de saúde no país. Faz sentido esse movimento todo. Uma pesquisa recente

Enquanto muita farmácia ainda debate se vale a pena investir em loja virtual própria ou marketplace, existe um canal que praticamente todo cliente já usa, todos os dias, sem precisar de nenhum convencimento: o WhatsApp. E o dado surpreende quem ainda trata esse aplicativo como coisa informal, de recado rápido: o WhatsApp para farmácias já responde por 50% das movimentações de vendas digitais do setor. Faz sentido quando você olha o comportamento do brasileiro como um todo. É

Esta semana, a equipe da Distribuidora Mais Saúde recebeu um treinamento completo sobre uma das maiores renovações de portfólio que a categoria de higiene íntima já viu nos últimos anos. A Intimus, marca que carrega a submarca Tripla Proteção como principal referência há mais de vinte anos, está reformulando praticamente todo o seu portfólio até o fim de setembro, com nova embalagem, nova comunicação de benefício e uma campanha nacional que promete ser cinco vezes maior que a

Imagina o seguinte cenário: seu cliente compra o mesmo remédio de uso contínuo todo mês na sua farmácia, há dois anos. Um dia, ele passa em frente a outra farmácia e vê o mesmo produto um real mais barato. Sem programa de fidelidade, sem nenhum vínculo formal com a sua marca além do hábito, ele atravessa a rua. E o pior: você nem fica sabendo que perdeu esse cliente, porque não existia registro nenhum daquela relação. Esse é exatamente o problema que um programa de fidelidade

Tem farmácia que trata o Instagram como um mural de promoção. Posta preço, posta desconto, posta o mesmo banner da loja física, só que em formato quadrado. E depois se pergunta por que ninguém interage. O problema não é falta de produto bom pra divulgar, é confundir rede social com vitrine de jornal dos anos 80. Um dado do setor resume bem essa mudança de chave: pessoas gostam de pessoas, histórias geram histórias. É preciso levar a personalidade de quem trabalha na farmácia

Até pouco tempo atrás, quem vendia caneta de emagrecimento na farmácia lidava basicamente com um ou dois nomes dominando praticamente toda a prateleira. Esse cenário mudou rápido. Depois da chegada do Ozivy, da EMS, a Anvisa autorizou em julho mais cinco novas opções no mercado, Owozy, Seemasun, Zempneo, Semavy e Orsema. No total, já são seis fabricantes autorizados disputando espaço numa categoria que só cresce em procura. Pra quem trabalha com farmácia, isso não é só mais u

Nos dias 12 e 13 de agosto, o Distrito Anhembi, em São Paulo, recebe o que já é considerado o principal congresso do varejo farmacêutico das Américas. É o Abrafarma Future Trends, um evento que na última edição reuniu mais de 6.700 participantes, 120 marcas expositoras e mais de 100 palestras e atividades, consolidando de vez sua posição como o encontro mais relevante do setor no Brasil. E tem um motivo especial pra falarmos sobre esse evento aqui: a Distribuidora Mais Saúde

No artigo anterior desta série, falamos sobre a liberação da Shopee para vender medicamentos e como marketplaces podem ser um atalho e tanto pra farmácia que quer testar o digital sem grande investimento. Mas existe outro caminho, mais trabalhoso no início e muito mais estratégico no longo prazo: montar a própria loja virtual da farmácia. O motivo é simples de entender. Quando você vende só pelo marketplace, quem manda nas regras é a plataforma. Ela decide taxa, decide algori

No dia 6 de agosto de 2026, a Anvisa publicou no Diário Oficial da União uma decisão que pegou boa parte do varejo farmacêutico de surpresa. A agência revogou a proibição que impedia a Shopee de anunciar e vender medicamentos na plataforma, algo que estava proibido desde 2022. Da noite para o dia, um dos maiores marketplaces do Brasil passou a poder funcionar como canal de venda para farmácias e drogarias, algo que até pouco tempo atrás parecia improvável num setor tão regula